Жил-был топ-менеджер. Успешный, красиво и дорого одетый, владелец собственного бизнеса. И была у него коронная фраза о том, что незаменимых людей нет, а есть незаменимые компании. Натурально так, при разговоре с собеседником, в нужном месте наш топ-менеджер вставлял: «Знаешь, незаменимых людей нет, есть незаменимые компании».
Долго ли говорил наш топ-менеджер эту фразу своим собеседникам, да только однажды ляпнул не в том месте, да не в то время – а именно, на совещании у непосредственного заказчика. И случилось так, что заказчик от данной фразы расстроился, да так сильно – что компанию нашего топ-менеджера взял — и «заменил».
Невдомек было ни тому, ни другому, что незаменимость – это удивительное понятие. И незаменимость определяется не набором уникальных свойств и навыков сотрудника или компании, а собственно стоимостью замены. И если замена компании/сотрудника обходится дороже, чем сохранение существующих отношений – может, стоит задуматься?
Вот смотрите – приходит к вам сотрудник, просит прибавки. За спиной три года работы, вложены деньги в обучение, ряд проектов и бизнес-процессов завязаны на сотрудника напрямую. Получает он, скажем, X долларов в месяц. Просит прибавки на Y долларов. Замена сотрудника обойдется вам в полугодовой оклад старого сотрудника при неполной отдаче (минимум 6 месяцев потребуется, чтобы новый сотрудник начал показывать 100%-ый результат) + временные потери (которые невозможно учесть) + затраты на подбор кандидата (в среднем, в размере среднегодового оклада) + затраты на обучение (в IT-компаниях – 3-5% от годового оклада минимум).
В годовом эквиваленте мы получаем: старый сотрудник нам стоит (X+Y)*12. Новый: (X*6)*1,25+(X*7)+((X*12)*0,05*Z), где Z – стаж работы старого сотрудника, в годах. Итак, если старый сотрудник получал $1000 и просил прибавки в $200, то «менять» его совершенно невыгодно: $14400 меньше, чем $16300. И вплоть до оклада, равного $1350 в месяц (в текущем году) – «замена» будет не только ненужной, но и опасной.
Коэффициент 1,25 — меняйте, в зависимости от ситуации. Но новый сотрудник почти всегда на четверть дороже в первые полгода, чем любой другой. Потолок для этого коэффициента равен 1,45 — иначе новый сотрудник вам просто противопоказан.
С компаниями – в принципе, все точно также.





Комментарии