Ответ на вопрос – «как поставить правильную цель?» — только один: нужно начать думать. Самым обычным образом, нужно брать проблему и мысленно её решать тем, чем природа нас всех так щедро одарила.

Причем формулировка цели состоит из ответов на три маленьких вопроса: что, каким образом и в течение какого времени мы будем делать? То есть, цель «заработать много денег» – не дает понимания способов заработка, сроков достижения, и, уж тем более, несмотря на свою спекулянтскую сущность, не оговаривает уровень такого заработка (в числовом выражении).

Без понимания этих банальных, по своей сути, вещей, ваша деятельность (в конце концов) сведется к случайным мелким и средним контрактам, которые решат лишь одну проблему: у вас будут хоть какие-то, но деньги.

Однако эта проблема решается простым устройством на работу. Или вон – на pokerstars.com, при наличии ряда навыков, можно вполне успешно зарабатывать до 10-20 долларов в час – никаких проблем, никакого бизнеса.

Пожалуй, стоит объяснить. Любая ваша потребность, в том числе и потребность «иметь деньги», имеет основу. И если честно поразмыслить, то, скорее всего, в основе вашего желания лежат вполне резонные вещи: хочется иметь машину, квартиру, кучу имиджевых гаджетов. А все эти вкусности легко приобрести за деньги.

Именно поэтому, первый же контракт (скажем, на сумму в $50,000), который вы будете выполнять в рамках цели «заработать много денег» будет выглядеть вот так: «за 20 тысяч я возьму машину, потом куплю хороший мобильный и игровую приставку с телевизором, и немножко обставлю квартиру – тысяч на десять».

Остальное, то есть около 20 тысяч долларов, вы, безусловно, пустите на реализацию задач по контракту. Только ведь и дураку ясно, что для такого рода деятельности нужно, чтобы либо у вас была дичайшая маржа, либо качество ваших услуг окажется «ниже плинтуса».

Говорить, в таких условиях, о построении долгосрочных отношений с клиентом не приходится. И устойчивость такого бизнеса (даже в лучшие времена) оставляет желать лучшего. Именно поэтому, через некоторое время вы столкнетесь с ситуацией, когда ради двух-трех неплохих контрактов, на которых потенциально сможете заработать деньги, вы просто вынуждены будете брать любой контракт, с любыми условиями, лишь бы продержаться на плаву.

А все потому, что лишних денег, эдакого «буфера», для развития и закрепления у вас нет (они все в машине, приставке и обстановке). Персонал вашей компании – скорее отбывает повинность, нежели занимается любимым делом – средств на мотивацию ваших людей у вас нет. Тот минимум, что вы можете сделать для своих сотрудников, легко дискредитируется той неинтересной работой, которую им приходится делать. Замкнутый круг получается.

Это – пример неправильной постановки изначальной цели. Деньги – это хорошая цель, но никак не первичная. Деньги, раз уж вы серьезно решили заниматься бизнесом, у вас обязательно будут. И машины, и приставки, и обстановка.

Но для этого очень важно научиться отделять свой бизнес от себя самого. Ваши цели – это не цели вашего бизнеса, и это самое главное понятие, которое при определении цели вам придется учитывать.

Постановка цели – это маленький бизнес-план. Как только вы начинаете обдумывать конкретные вещи с конкретными задачами – вы начинаете получать конкретные вопросы. На которые нужно отвечать. Где я возьму оборудование? Сколько оно будет стоить? Есть ли квалифицированные кадры на рынке труда?

Поэтому, давайте помнить: что, каким образом, и в какие сроки. А еще – наши с вами цели – это не цели нашего с вами бизнеса.